【视频】X，坚挺36小时，未来的路怎么走？（中）丨佳视界 iPhone-佳视界 很多时候，我们的创新都要建立在一个巨大的基础之上，空中楼阁的创新不会获得成功！ ——西楼4、 制定方案，召回果粉苹果全球已经销售了12亿部手机，中国市场有多少呢？没有确切的统计，但是一定是过亿了，也就是说中国市场用户数量是数千万级别以上的，这么多老用户，真的是一个宝库，但是召唤神龙，是需要有七龙珠的，我们的七龙珠，就是指定有效的方案！曾经苹果直营店开业前的等待苹果老用户，绝大多数，都是对于苹果有使用上的依赖性，尤其

【视频】X，坚挺36小时，未来的路怎么走？（中）丨佳视界 iPhone-佳视界

很多时候，我们的创新都要建立在一个巨大的基础之上，空中楼阁的创新不会获得成功！
——西楼
4、 制定方案，召回果粉
苹果全球已经销售了12亿部手机，中国市场有多少呢？没有确切的统计，但是一定是过亿了，也就是说中国市场用户数量是数千万级别以上的，这么多老用户，真的是一个宝库，但是召唤神龙，是需要有七龙珠的，我们的七龙珠，就是指定有效的方案！
曾经苹果直营店开业前的等待

苹果老用户，绝大多数，都是对于苹果有使用上的依赖性，尤其是有多个苹果设备的用户，所以这部分客户其实品牌的忠诚度是很高的，我们只要针对性的采取不同的活动99战歌网，就一定会有更多的机会：
1） 老客户体验有礼
iPhone X功能强大，尤其是新功能比较多，可以采用体验有礼的方式，比如给老客户发信息，凭信息一周内来体验15分钟以上的，就可以获得一个小礼品异界狂神，比如钥匙扣等，这对于老客户是很有诱惑力的一招！

2）旧手机免费检测
旧手机免费检测可能很多人会觉得这是一个忽悠，这个就要看你怎么做端粒学说，如果你本质上就是想忽悠一批人来买新手机，那就是一种忽悠，但是如果你是真心帮助客户检测，那就不是忽悠！
手机检测是一个专业的工作，一定要让人觉得你这是一个正规、专业的，工作人员要有统一的接待培训、统一的销售话术、甚至统一的服饰，因为杂乱一定不是专业的象征；检测后一定要有一个完整的检测报告，就像人的体检报告一样，这才是一个完整的全流程的工作，缺一不可！
检测不仅仅能带来新手机的销售，还能带来客户的流动和口碑，是零售店一件吸客留客的一个好手段！

3） 以旧换新
3C卖场经常搞得一种家电促销手段水苦荬，李建群其实这个方式一开始的时候，并不是很有效，后来国家出来一个以旧换新补贴政策，然后这个方式就火了！
其实国家的补贴也就是200-400元，并没有很补贴很多钱，为什么就能带动以旧换新这个大市场呢？其实就是人的一种叫做损失规避的心理状态，旧手机放在家里不使用本身也没有价值，但是扔掉是可惜的，单纯的旧机器回收又觉得不值钱，而“补贴”恰好弥补了不足，所以我们在以旧换新的方案上，需要有更多的策划！

4） 分期付款
今年无论是苹果，还是华为、小米，其实今天的新品价格都在提升，无非苹果涨多一些，加上知名度太大了，给人感觉是真的是“贵”，已经超出了一般消费者的购买能力，因为正常一个人一年换一次手机，花费的是不超过半个月工资；所以近1万块钱的手机对于普通消费者而言，那真的是一个超出个人能力的价格！
所以骨瓜提取物，如果各位仅仅是按照传统方式去销售李明洲，很多客户就会被挡在门外，而分期付款可以解决这个问题，这种提前消费的观点在西方世界已经很流行，在中国年轻消费者中也有普及发展的趋势，据开展这个业务的经销商统计，有30%的iPhone X销售来自分期付款，消费群里在24-34岁之间，由此可见，分期付款是一个非常重要的工具！

5）手机租赁
这种模式源自一些互联网的玩法，就是你不用购买，而是采用租赁的玩法，一个月有一个固定的出租费用，一年起订，第二年还回来，还可以继续租新机器，其实就是加速了迭代率万妮达！
这个出租是需要缴纳押金的，根据机器不同有的是收取全款、有的是收取70-80%的押金，当然如果和芝麻信用合作，就可以降低押金比例洪英姬！
手机租赁未来将是一个大产业第三石，尤其是这种高端手机n0837，对于年轻人有巨大的诱惑力，但是高昂的价格以及技术的不断进步，又让用户既有压力又要追求时尚感的矛盾中，这种租赁能够解决这个矛盾，当然我们零售商在运作这样的项目之前，需要精心策划，把帐算好、旧机收回标准提前制定、把对外的话术写好，毕竟是一项全新的方式，其实即使收益不大，也是门店引流的一个好方式！

6）手机新功能培训体验课
苹果这一次新品具有很多新功能、独创的功能贪狼阵，其实苹果公司官方培训并没有将这些功能都一一解读清楚，还有很多功能、应用需要我们自己的研究、开发；而消费者，其实绝大多数都只知道最简单的功能，为此，我们可以在店面开展更多的新功能体验课！
体验课可以采用预约制度，也可以有适量的一对一的功能，有公司有一定颜值或者个性特征的培训师OR店员开展，一方面可以做到普及作用，一方面也可以吸引用户了解产品，这种培训即使现场没有收获，但是也能给你未来的销售奠定基城管希础，因为人对于好东西的追求，是没有办法阻挡的，只要机会成熟，他就是你的下一个买家杜心五！

7）购新机送旧机全面保养
一个家庭一般不会所有人都会一次性换新机（不差钱的除外），所以就会出现淘汰的机器留给上学的孩子或者老人，或者自己的第二部手机鸬鹚怎么读，那么第二部手机怎么办？
如果我们零售店提供购买新机器，旧手机免费保养，包含：清晰、检测、换膜等，这其实对于客户来说是一种暖心的活动，虽然成本不是很高，但是很能去的人心，因为你想到客户没有想到的服务，这是一种价值的延伸！

5、场景陈列，连带销售
iPhone X上市后，库克发博文说感谢中国，据说我们有550万部的出货量，这可不是一个小数字；我们从个别经销商交流中，也能看到其实零售店的销售量还是蛮不错的，比之前有较大幅度的提升！
这些销售量除去给我们带来主机利润以外，还能带来什么？大礼包？贴膜？无线充？……，其实都是，但是似乎还缺少点什么？
音频、智能产品，都是可以作为iPhone X的周边，只是我们在店面怎样制造场景陈列，因为第一批客户总体上还是有很强消费能力的，如果我们能够做好场景陈列，我们就能够带来更多的连带销售，让用户一站式购物，这是未来店面的一个方向，这场景可以是一个，可以是多个，甚至可以采用图册模式，七一活动安排这更适合苹果授权店，因为对于陈列有更多的合规管理，场景化图册刚好可以避免！

其实场景就是一种体验，场景是什么鼻烟吧，就是让用户看完发现自己也有需求乳晕霜，这才是最佳的场景，所以场景不一定非要多多高大上，最重要的是容易激发联想、出现购买需求，一般新机器上市，都是变幻场景的好机会，也是连带销售的最佳机会；因为产品的消费人群，只会越来越务实，这样再用新品结合的方式，效果就会大大打折扣了！

感谢香港摩可国际集团的友情支持

彩蛋么？
据说这两天XX又涨价了
有人说要有10000台就好了
是啊
赚钱是商人的天性
我也想有10000台
想有什么用呢
想又不能成为亿万富翁
不过想想能开心
也好

全文详见：https://www.6596.org/15170.html

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