【见闻】母婴迭代、CBME、STEM、内容、共享、未来玩具.-儿童产业研究与实践 树木浓郁、花草妍丽，大汗淋漓的少年与马尾姑娘，七月的杭州到处洋溢着

【见闻】母婴迭代、CBME、STEM、内容、共享、未来玩具.-儿童产业研究与实践


树木浓郁、花草妍丽，大汗淋漓的少年与马尾姑娘，七月的杭州到处洋溢着旺盛而躁动的生命力。同时，夏日可畏，办公室冷静异常，感觉这样不大好。随后就有了这次“三伏之旅”：母婴迭代、CBME、STEM、内容创业、育儿共享、未来玩具...?
盛会：母婴行业大会&CBME
由母婴行业观察在上海主办的“母婴迭代风起时?2017母婴大会”提出了“母婴迭代”的概念，而在随后CBME展览中，“变化”也成为最重要的元素之一。是什么促使了母婴行业完成新一轮迭代？总结下来是：“两个变化，一个全新”
品牌的获取方式和载体在变化：我们生活在一个品牌极度过剩的环境中。从早上挤出从数十个品牌中脱颖而出的牙膏，到临睡前喝掉的某品牌纯牛奶；从地铁车厢，到今日头条视频结束后的3秒钟品牌广告；带着小孩儿的你一进商场就被强塞了好多张培训机构的招生单页。微信、微博、新闻门户、各类电商、游戏、百度、搜狗、今日头条、社群、论坛、垂直网站、FM、陌陌、斗鱼；机场、高铁、地铁、公交、驾驶室、商场、办公室、餐厅、KTV、咖啡馆；单页、推送、文字、图片、视频、活动、直播；无处不在、无时不有的品牌把或有或无的欲望标签化，放肆的诱惑着人们。在消费者对品牌认知获取方式和载体都发生巨大变化的大背景下，能够杀出重围漩涡六道，收获消费者有限时间和注意力的已属少数。当然，若想在消费者生命周期很短（1~3年）的母婴行业形成品牌忠实度，就需要投入相对其他行业更多的精力和时间去研究和实践。
消费习惯、渠道和场景在变化：五年前母婴消费大多数还是在商超、母婴店这些线下场景完成日蚀号，三年前淘宝母婴、蜜芽、贝贝、辣妈帮等这些母婴垂直电商集中出现。而从去年开始，基于精准用户基础的社群电商和辣妈网红电商日渐成熟，妈妈严选、兔头妈妈甄选等在家长群体中已有相当的知晓度。因此，苏拉文雅面对消费习惯的转变，在线上、线下和新型渠道之间做出合理的取舍和布局，并为渠道营造与之匹配的消费场景是当前的迫切任务季可蔷。
全新的目标用户：最近一次的全国人口普查显示中国目前女性的平均生育年龄是29.13岁，这意味着85后大部分女性已是0~5岁孩子的妈妈。同时，从2015年开始，身边的90后朋友也陆续开始结婚并考虑备孕民子姐。可见现阶段母婴市场的主力消费者是85和90后，他们是什么样的人？相对他们的父辈及70后，在网购、互联网、智能科技影响下成长起来的这些父母吕后传，是全新一代的消费者。而整个行业完成迭代的核心原因是用户的变化，如何利用行业大数据和企业内部“小数据”全面、精准的了解自己的用户将是一个决定企业成败的课题。

▲"母婴迭代风起时苍耳乐小米?2017母婴大会"现场

▲"2017-CBME"现场

儿童教育新玩法：STEM
不论是理论建设还是一线实践，整个社会对中国儿童教育存在着普遍的不自信。德国、芬兰、荷兰、英国、美国、台湾，只要不是国内的就行。情商培养、演讲能力、每年都会有一个新的概念，但事实上到底是凤梨还是菠萝谁知道？如果问今年最火的儿童教育是什么？那非STEM莫属，但它会跟之前的概念一样仅仅是赚钱的噱头吗血色蜀山？柯家豪目前看来，STEM有些不一样。
理念符合时代发展：简单来说STEM是从实际需求出发到迭代出解决方案的项目制教学，在项目完成过程中将儿童教育的五大领域“健康、艺术、科学、社会和语言”有效的串联起来。同时，在项目学习的过程中，最重要的目的是培养孩子的工程思维和创造性解决问题的能力，而这些思维和能力将是个人在未来社会获得资源优势的最强武器。
课程落地人员不同：教育理念时时在变，但效果的好坏依赖于真正授课的教师。与往常不同的是，STEM教育的兴起并不是单纯从儿童教育内部衍生出来的。这次STEM教育更多的是由工程专业、艺术专业、技术专业的学生和从业者充当教师的角色将课程落地。
现阶段STEM教育主要从三个方面入手，首先，适合STEM教育的硬件教具在市场上并没有统一的标准和供应商，需要去选择和整合；其次，从专业角度研发出适合不同年龄阶段的课程以及课程的评价体系，但目前市场上也是极度缺乏，甚至是没有；最后，落地场景上来说，一种是作为幼儿园、小学的特色课程成为教育的补充，另一种是以校外夏令营、周末体验营的形式开展。但从这个市场的发展来看，依然非常初步和混乱，消费STEM概念的更多，专业、专注的创业者还有大量的机会。

▲STEM

婴童创业新风口：内容
母婴行业至今共历经三个重要的发展阶段：从最初供给侧为主的产品生产，到中期终端销售的渠道为王，再到后期基于产品销售的增值服务。在行业发展前期，缺乏竞争对手以及国内人口红利的助推下，母婴行业的创业者顺风顺水的同时获得了相当的财富积累。随着大量竞争对手的持续涌入，如今基于母婴经济的创业市场绝对是一片红海。但在中产阶级这样的精准目标客户迅速崛起并在互联网工具支持下，内容付费非常父女档，作为母婴服务的深度垂直细分和轻量化发展，将成为母婴创业的下一个绝佳风口。
从需求看：这部分“新父母”的育儿理念和方式与上一辈产生了巨大的差异，传承千年的婆婆带孙子习俗逐渐被这部分人彻底抛弃，但同时又对生育和教育没有任何可参考的实际经验。他们急需专业科学的知识培训、急需有经验的父母传授现代的生育和教育经验。
从供给看：一方面，每一个女人在成为“全职妈妈”之前都会有自己的职业。当从事业的顶峰转变为一个只能以孩子为主的家庭主妇，必定会有较大的落差。 她们能够去做什么？做微商？看电视？必定有很多人，不甘于此，她们当中会有一部分人是有专长的“专才”。这些辣妈们总结自己的生育和教育经验，形成一套“新时代的育儿经”。强烈的身份认同和新时代的生育、教育经验让这些妈妈们成为了具有大量粉丝的“辣妈网红”。另一方面，儿科医院、月子中心、儿童教育中心等机构也纷纷以自己的专业背书做支撑形成自己的线上付费内容。
年糕妈妈、托德老师讲心理学、婷婷诗教、凯叔讲故事这样的内容IP已经获得初步成功，相信未来母婴行业的内容市场会越来越热闹。

▲年糕妈妈、托德老师、凯叔...未来会有更多

越蹭越热：育儿共享
共享的热度和话提性是有目共睹的，但共享和母婴行业之间能有什么链接呢？虽然找不到哪个企业在这一块儿有所尝试，但前些日子在学而思官网论坛上看的一个帖子，给了小编很大的启发。帖子的原文如下：
“本人是老师龙记帝景湾，假期想要教孩子一些东西，但一个娃不好教也没气氛，更不想把自己辛苦挣来的钱浪费在学习班。想利用自己家和社区的便利条件和志同道合的宝妈宝爸们一起办个“共享私壂”，既能陪孩子共同成长又能节省一大笔费用。大家有没有发现宝妈们有一身好才艺，要么没办法施展，要么怕太单一教不好孩子？“共享私壂”可以让大家聚在一起，各自发挥所长，也能相互探讨共同进步。书本、课程材料这些费用，大家全部都AA好了。另外，住在**附近的优先“。
从论坛的帖子中可以看出，家长有很强的交流、社交、分享、组团的需求，对于有时间、有能力的家长来说，基于社区的区位优势，招募一定数量的家长育儿共享，未来会有相当多的变现可能具俊表。

▲共享，育儿新模式

回归：未来玩具
对着已经积下的一大箱玩具，家长们每每叹息：你有这么多玩具，怎么就是不好好玩呢？爬沙发背很快乐吗？赖在空调机后头的小夹缝里很快乐吗？趁厨房门没关好吧嗒吧嗒爬进外婆围裙下头很快乐吗？在地毯上捡个西瓜子含在嘴里死也不肯吐很快乐吗？但是，那些看似高级玩具的特点就是：“毫无用处”，只能供人“入迷地，却是厌烦地”望着，“不能玩、不好玩儿”。用“既没意思又没意义”的产品或服务把孩子从游戏、娱乐、动画、互动、社交这些快乐的世界中强行拉回来谭崔，真是一件很暴力的事情。那随着技术的发展，未来的玩具会有什么特点？能玩儿，好玩儿还是第一评判标准。那么，什么才是好玩具？
小玩意儿：商超柜台货架上十几块钱的小玩意儿，永远都是好玩具，因为只要孩子想要，家长都会毫不犹豫的买上一堆，十几块钱换来孩子一小时的快乐也是很奢侈的事情。
有故事的玩具（IP玩具）：迪士尼、乐高、奥迪的小汽车、托马斯火车，他们不仅仅是玩具，而是一个有故事的玩伴，根据他们可以编制出丰富的故事剧情。具备工具性、可扩展性，市场上销量较好的玩具大部分有这些特征建信优化配置。当然不是说画个猫猫狗狗就是IP玩具了，只有顶级的、深入了解儿童生活的IP才有可能成为玩具销售的助力。
专属玩具：孩子常常觉得把纸板撕开再重新拼装，并从中获得许多快乐，这其实是在创作自己的玩具。随着3D打印、STEM教育的兴起。给家长、孩子提供平台和材料制造一个属于自己的玩具，既有过程体验又有实体产品的收获，未来将非常有想象力。同时，再根据实际情况发掘出比较受欢迎的玩具原型，适时量产化必定事半功倍。

▲能玩儿、好玩儿，技术做好服务
以上六个关键词，每一个都是值得深入研究的话题史锦秀，这里小编根据所见所闻，即便管中窥豹，能见一斑也算有所收获

?策划、撰文、编辑Owen （之前编辑一直是Fk）


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