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【行业资讯】王伟:投资猪八戒网的“另类”思考-福州马尾基金小镇导语:简单说来,商业模式无非就是企业赚钱的方法。尽管这在概念上并没什么惊?


【行业资讯】王伟:投资猪八戒网的“另类”思考-福州马尾基金小镇

导语:简单说来,商业模式无非就是企业赚钱的方法。尽管这在概念上并没什么惊人之处,但每一次商业模式的创新都可以或多或少改变你我的生活,重塑你我对于世界的认知,为企业的发展加油助力。Brian Chesky为世界带来Airbnb,卡尔顿山脚下的Aunty Mary家自此成为我们到爱丁堡旅宿的一种可能;Travis Kalanick为世界带来Uber,自此我们加班夜归时,几分钟之内即可享受专车服务。
而在“智资本”辅导之下获取全新“数据海洋+钻井平台”商业模式的猪八戒网,不仅使“众包”更加便宜京华网校,更深度服务了平台上的500万家中外雇主和1000万家服务商,企业估值也在一年之内猛翻10倍达到110亿元人民币,引领行业风气之先。
八戒十年,“换了人间”
十年前,猪八戒网刚刚成立,国内的“威客”(指在网络上用自己的头脑和技能完成其他人的任务并获得报酬的人)公司已经有三四十家,朱明跃位于山城重庆的公司并不起眼。当时的“SOHO一族”似乎更熟悉的是K68和威客中国。
十年后,猪八戒网已成长为中国最大的众包服务交易平台,也是全球最大的威客网站。在资本市场上,猪八戒网也未费太大周折:A轮融资获得IDG666万美元;B轮获得IDG和重庆文投集团的1750万美元;2015年猪八戒宣布获得赛伯乐投资集团和重庆两江产业投资引导基金26亿人民币C轮融资,估值突破100亿人民币。
创富志资本的创始合伙人兼董事长王伟先生认为:猪八戒网是国内少有的有潜力叫板BAT的平台型企业。而当初王伟先生也独具慧眼,看到了猪八戒网的巨大潜力联曼,力排众议进行了投资。2015年,猪八戒网凭借C轮融到的26亿元,创下中国服务交易行业和互联网服务平台单笔融资新记录。同年12月,它又“霸占”了央视《新闻联播》近5分钟的时间。
在互联网的风口上,“猪”,真的飞了起来赵丙贤!
八戒“转身”红迪丝女装,估值百亿
要知道在C轮融资前的2014年,猪八戒网的估值只有目前估值的十分之一。个中秘诀就在于猪八戒网对自身平台商业模式精益求精的孜孜追求。早在2009年,猪八戒网便启动商业模式更新升级的“腾云行动”,企业商业模式升级变得规范化、常态化。
在猪八戒网创始人朱明跃看来,“商业模式”可以用两个问题来概括:1、收什么钱?2、怎么收?正是在对这两个问题的不断追问中,猪八戒网走过了十年的历程,实现了平台百亿估值的目标。
猪八戒网过去的核心盈利模式是大多数威客网站所采用的“交易佣金模式”,即“雁过拔毛”谢贤打曾江,平台交易量越大收入越多。但是拔毛拔多了月夜梦幻曲,大雁可能吓得绕开飞行桂东天气预报 。收取会员费和广告费的商业模式也不具备可持续性。一句话:仅靠“连接接”和“流量”去赚钱,天花板太低。
在专业“智囊”的协助之下,经过深度思考,猪八戒网对自身商业模式做出了重大改革:逐步降低直至消除佣金、会员费和广告费,转而依托公司多年来积累下来的海量中小微企业用户、数以千万计有专业技能的服务商和庞大的原创作品库,即“数据海洋”,服务于企业的全生命周期,深挖并整合各项服务要素,即“钻井平台”。
如何在具体例子中理解这个“数据海洋+钻井平台”的商业模式?
假如你在猪八戒网注册了个公司(事实上,猪八戒是大陆唯一可线上注册公司的平台),你发现在这里还有公司网站的开发、公司产品的营销推广、文案策划、公司办公室的装修设计等几乎所有后续服务,你或许就会留下一口气把事情办完。十年积累的海量交易数据“海洋”中中国大虎头蜂,深挖小微企业的实际需求,在产业链中找到切入点,搭建“钻井平台”获得“石油”。
“智资本”时代来临
事实上,不论对于像猪八戒网这样已经具备行业领先地位的待上市公司,还是对于处于种子期雄心勃勃的初创企业,根据内外部环境对商业模式不断优化升级深海恶蛟分身,制定清晰科学的发展战略都是使企业从激烈的竞争中脱颖而出,提升估值的不二法门。在当前供给侧改革大潮、国民经济结构优化升级的大背景之下,机会与风险都是瞬息万变。有“智力”、有“资源”又有“经验”的、能够为企业提供发展战略咨询和商业模式优化建议的“智资本”显得格外重要。
创富志资本就是这样是一家致力于新三板上市企业投资和后端的上市公司并购、定向增发等业务的专业投资公司,创富志资本创始人兼董事长王伟先生认为猪八戒网应该走“数据海洋+钻井平台”商业模式。目前,猪八戒网已经提供了八戒知识产权、八戒金融、八戒工程、八戒印刷等“钻井业务”,同时在各地设立猪八戒众创空间,积极推动“百城双创”,不断完善服务生态体系。就此,猪八戒网华丽转身,升级成为围绕中小微企业的一站式综合服务生态体系。
王总历任全球最大的管理咨询公司怡安翰威特管理咨询大中华区副总裁、韬睿惠悦管理咨询中国区首席顾问和罗兰贝格管理咨询公司担任项目经理婚痒,曾主持过华为、腾讯、华润、平安金控等多家平台型公司和巨头企业的转型项目车猫证书。王总过往的著名投资案例有泛华金融、美利纸业、阿里云、指点传媒、云衣定制等。
2013年王总在《新财富》杂志刊登的《腾讯顶层设计战略》一文李允浩,成为互联网行业发展的风向标,不仅受到腾讯的高度认可神在看着你,也在业内广受好评。受世界著名的赛伯乐集团董事长朱敏的邀请山河英雄志,王伟先生也出任了赛伯乐投资创新学院副院长,参与指导公司的整体产业战略规划工作。
对于创富志资本,王伟先生解释说:“纵向上凌风阁,创富志依托《创富志》杂志所积累的是线下企业加俱乐部,付嵩洋形成培训咨询入口。横向则是打通上市公司并购和前端项目孵化器,实现投资方和项目方的对接。创富志资本正是智力+资本+资源的商业模式青河绝唱。”
创富志资本合伙人张信东先生做了更详细的阐述:“创富志资本所提供的价值李岷城 ,是通过战略和商业模式的设计,来提升企业的价值。通过建立线下的企业创始人社群弹弹岛,掌握了项目和资金的入口达人贷。又以资本作为智力的变现载体,在前端建立产业级创客的加速器,在后端成立上市公司并购基金,将资本的前后端打通淑女好逑。”
的确,我国大量经营传统产业的上市公司迫切需要向新兴产业转型,新兴产业的初创公司也需要商业模式升级转型的专业辅导咨询和适合企业发展各个阶段的融资服务。面临香港、美国市场不景气,国内IPO上市进程缓慢,海外上市困难重重的局面,并购重组已再次成为对接上市公司和优秀初创企业,杭州信雅达实现项目融资、资金退出和经济转型的最佳方式,也是我国完成经济结构调整和优化升级的最有效途径之一。
而在当今的中国,正是像猪八戒网这样耐得住寂寞、抓得了创新的新兴企业和像创富志这样有财力、有智力、有温度的“智力型资本”的最好舞台。


全文详见:10555.html

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