【袁氏策划】进阶的营销之道——共鸣营销-深圳袁小琼营销策划 点击上方↑“深圳袁小琼营销策划”关注我们药企＆保健品企业的私人管家日本素以疯

【袁氏策划】进阶的营销之道——共鸣营销-深圳袁小琼营销策划

点击上方↑“深圳袁小琼营销策划”关注我们
药企＆保健品企业的私人管家
日本素以疯狂加班闻名。上班族每天要在公司待到晚上九点、十点钟。不过，他们常常遇到一个问题：像东京、大阪、名古屋等大城市，末班火车午夜时分才开往郊区于川绿野。因此，由于一天工作劳顿，或许再加上点儿啤酒的作用，这些上班族登上末班车后，通常很快就会睡着。
他们往往因为睡过头而误了站点，甚至迷迷糊糊地下了车后直接睡在路边。的确，他们实在是太累、太困了。他们多么希望有这么一个酒店谢庭锋，能给他们提供休憩之所宋韶光官网，一觉可以睡到大天亮厦门小猪网，而且还要价格低廉，至少要比搭乘出租车的费用要低得多。据说，彩石图片现在日本在偏僻的火车终点站建起了不少小的旅馆、酒店，与之类似的是方正谭黑，繁华商业中心车站附近也涌现了大量这样的酒店，以满足那些错过末班车的人们的需求。
这是一例成功营销的个案安定亚，在克雷格·斯图尔看来染指帝师，它可以被解读为引起共鸣的消费体验，解决了人们愿意为之支付费用的市场问题。
克雷格·斯图尔发现，市场上真正的成功其实并不是以精明的营销策略为基础的，就像那个偏僻火车站旁边不起眼的小旅馆，谢振南开办它没有什么创造力可言，也谈不上什么大手笔营销，它只是想一部分上班族之所想，为他们提供了干净、整洁、温馨、价格低廉的酒店住宿服务，解决了他们的休息问题，因而大受欢迎，就是这么简单。
或者，像苹果的iPod豆丁奇遇记，它的概念就是让1000首歌装进你的口袋里，而且有着流行、前卫、简约、讨巧的外观设计；另外，像巴拉克·奥巴马深刻地理解选民的需求和呼声，于是凭着“我们需要变革”和“一切皆有可能”两个口号成功当选养宠成妃，成为美国历史上首位黑人总统…
例子不胜枚举，但道理只有一个：任何组织都能因共鸣法而获益。
因此，停止昂贵的广告宣传或组建庞大的销售队伍的做法，停止根据现有顾客对产品和服务的要求来揣测市场需求醋娘子，停止盲目地创新还认为“创新就是一切”。当企业真正了解顾客的需求并努力解决潜在顾客面临的问题时庞涛，便产生了一种卖者与买者心理上的共鸣，而成功营销就指日可待了。
然而，制造共鸣需要一定的步骤和方法：
第一步，发现有待解决的问题，确定专注于哪种市场或产品；
第二步，理解顾客群观点致胜，辨别谁会购买我们的产品或服务；
第三步，量化影响，辨别自己是否具有潜在的获胜能力；
第四步，创造突破性体验死亡女孩，建立竞争优势；
第五步孙婉莹，明确表达强有力的概念，建立和顾客相对接的概念；
第六步藏尸楼，建立牢固联系，向顾客传达“他们光顾我们是因为我们解决了他们的问题”理念。
以这六步为基础，还需要匹配“能制造共鸣的企业文化”，这意味着伊相杰，可能要从组织架构到理念灌输到战略执行都要有“制造共鸣，为顾客解决问题”的意识。
由于消费者对商品的熟悉程度越来越高，信息不对称的壁垒被逐渐推倒。即便是挑选商品较为感性的消费者，在他们掏出真金白银之际也不全是冲动、盲目的。利用“六步共鸣”来实现，让某项产品或服务能完美地解决潜在市场的问题，并且突破性地带来全新的消费体验，成功销售便不再是一件难事。

全文详见：https://www.6596.org/8372.html

TOP