余超颖“问道”杜光武-通志定业 余超颖“问道”杜光武领导者的法（心法）、术（艺术）、势（形势）昨天下午两点半，医械同盟会“问道”团队，拜会了星悦明德公司的杜光武杜总。刚一见面，略做寒暄，杜总就单刀直入开始宣讲正法。在医疗器械行业，国际化跨国公司和国内民族企业实力悬殊；沿海企业和内地企业实力悬殊；同样是本土医械企业，居然也是相差悬殊。究竟原因何在？一言以蔽之，在管理。医械企业的管理者或者领导者，怎样才能将企业治理的井井有条、生机勃勃呢？杜总一席话，虽然深入浅出言简意赅，实则一句话就包含三“奥义”

余超颖“问道”杜光武-通志定业

余超颖“问道”杜光武
领导者的法（心法）、术（艺术）、势（形势）
昨天下午两点半，医械同盟会“问道”团队，拜会了星悦明德公司的杜光武杜总。刚一见面，略做寒暄，杜总就单刀直入开始宣讲正法。
在医疗器械行业，国际化跨国公司和国内民族企业实力悬殊；沿海企业和内地企业实力悬殊；同样是本土医械企业，居然也是相差悬殊。究竟原因何在？
一言以蔽之，在管理。

医械企业的管理者或者领导者，怎样才能将企业治理的井井有条、生机勃勃呢？
杜总一席话，虽然深入浅出言简意赅，实则一句话就包含三“奥义”，一奥义包含三“玄门”。故而本篇“问道”文案通过三个层次来阐述杜总的真知灼见，每个层次又从三个方面进行剖析。
领导者是否能够出色完成自己的工作，关乎企业的兴衰成败，有识之士不可不察。领导工作共包括以下三个层次，分别是：领导心法、领导艺术、领导形势。

领导心法
领导心法之一：有求皆苦，无欲则刚。
医疗器械行业的暴利时代已经结束（或即将结束），信息流和物流的无限通畅也让“信息不对称”瞬间无影无踪，各项法律法规的健全也在推动行业更加规范发展，无疑给企业的管理工作增加了大量的难度。如果作为企业的领导者或管理者，也是“欲望的奴隶”，怎能超然世外、统揽全局引领自己的企业和团队走向更大的辉煌呢？
所以，领导者的“私欲”，是限制其更大作为的致命因素。“私欲”至上的领导者，会把企业当成“宿主”，会把员工当成“摇钱树”，会把市场当成“聚宝盆”，会把客户当成“提款机”。这样的“寄生虫”存在于企业内，怎么舍得放权？怎么舍得让利？怎么受得了员工成长？别说促进企业的发展了，不把企业折腾黄，就是祖坟冒青烟。
当然，领导者也不是圣人，也不是神仙，不可能完全清心寡欲、不食人间烟火。杜总的意思是：作为管理者和领导人，要懂得节制自己的私欲，才能调动员工的积极性，才能出于公心配置资源，才能从根本上保障企业的发展。
呜呼，一句：“心底无私天地宽”，道尽人间几多沧桑？
领导心法之二：我有三宝，曰慈俭让。
道家三宝，曰慈、曰俭、曰不敢为天下先。
所谓的“慈”，就是慈爱之心。把员工、合作伙伴、客户当成自己的肱股手足，永不轻言放弃，荣则俱荣，损则俱损。只有这样才能同呼吸共命运，才能“与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序，与鬼神合其吉凶”，促进企业“可大可久”。
所谓的“俭”，包括两个方面，首先是惜福，不要在物质方面铺张浪费；其次是别朝令夕改瞎折腾。管理者或者领导人对企业最大的为患，往往是瞎折腾。不学无术，道听途说，搞的公司员工文山会海、各类报表、各类培训、各类活动、各类考核......还没有开始本职工作就已经被折腾的奄奄一息、疲惫不堪。
所谓的“让”，就是不敢为天下先。这也有三个方面的理解：首先是不做太“冒泡”“出格”的事情；其次是包容别人；最后是让利、让功给他人。领导者只有做到这三样，才能避免自己成为“光杆司令”、“独夫民贼”，从而避免众叛亲离的绝境。

领导心法之三：相由心生，心能转物。
地薄者大物不产，水浅者大鱼不游，树秃者大禽不栖，林疏者大兽不居。节选自黄石公的《素书》
领导者没有博大的胸襟，宏大的志向，高远的见地，怎能号召来英俊豪杰？怎能成就企业？
所以，领导者的格局有多大，决定了企业未来的成就，领导者的管理模式和能力的优劣，决定企业能做多大。
员工看到了提成，领导也看到了提成；员工看到了底薪，领导也看到了底薪；员工看到了市场基础，领导也看到了市场基础；这样的领导者，哪里像个领导者？除了“与民争利”外，难道你还能指望他能给企业做出多大的建树和贡献吗？这样的领导者和管理者，其实就是“企业之贼”。

领导艺术
领导艺术之一：明德亲民，止于至善。
“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”节选自《大学》。不知道“北京星悦明德科贸有限公司”在起名时是否取自《大学》之意？
“明德”就是高尚的道德，“明明德”就是推崇高尚的道德，第一个“明”字是使动用法。“明明德”是内圣，也就是“格致诚正”的过程。而“亲民”乃至“止于至善”是外王，也就是“修齐治平”的过程。怎么解释“亲民”呢？“民”是人的意思，结合起来就是“团结他人，利益他人，与他人协作，帮助他人”的意思。
崇尚正能量，崇尚主旋律，崇尚传统道统，不断的修正自己（明明德），进而去团结他人、帮助他人、和他人实现更大范围的协作，成就最伟大的事业（亲民），朝着这样正确的方向勇往直前、永无止境、无限接近究竟真理（止于至善）。
以上的这些“伟光正”内容，看似说教、看似假大空、看似百无一用，实则不然。
如果我们的企业领导人按照以上宗旨来管理企业，首先不能搞阴谋；其次不能钻空子；再次不能搞“小集团”；最后不能走邪路。而这样做，无疑会损失一部分盈利机会，短期内看不出有任何意外的收益，但是你已经距离祸患越来越远了。《了凡四训》曰：人行善，福虽未至，祸已远离；人行恶，祸虽未至，福已远离。我们来看看那四条不假大空的做法引发的结果：第一，搞阴谋。哪个阴谋敢见阳光？第二，转空子。有罪推定和钓鱼执法早就磨刀霍霍了。第三，培植私人势力，搞“小集团”。精力全放在这些事情上面的大领导，怎么可能做好公司？第四，走邪路。呵呵，新皇登基之初，就信誓旦旦说过“我们不走邪路”，你要和政府做对吗？咱们医疗器械圈，当年的李某某、李某某、李某某、王某某、王某某、王某某、张某某、张某某、张某某......当时固一时之雄也，而今安在哉？
古人诚不我欺。

领导艺术之二：刹那千年，当下即是。
超英赶美、大干快上、远景规划、五年计划、集体意淫、狂打鸡血、传销洗脑......多少领导用上面的方式模糊眼前的视线、麻醉脆弱的神经、耽误当下的工作？杜总提出：领导在企业运营管理过程中，做太多的前瞻性预案大部分毫无意义。因为世界变化的太快，很多趋势会毫无征兆的发生逆转和突变。与其把大量的精力用在神神叨叨愿景规划上，还不如脚踏实地的办好手头的工作，完成今天（近期）的任务。领导不必画饼给员工看，员工也不必表忠心给领导看，岂不两相静好？
作为企业的领导人，让自己的员工成长、超越，过上有尊严的、相对富足的生活，是你的天赋使命。

领导艺术之三：无为而治，屈己随人。
杜总公司河南办，员工人数三十余人，代理产品线五六条，他们居然没有周例会、没有月例会、没有季度例会、没有整风会、没有誓师会......
一年仅开两次会议！
公司居然运转如常，市场在拓展、销量在翻番。
即使有个别员工业绩不尽如人意，杜总也绝不会主动辞退任何人，这又是怎样的悲悯之心？
期间，齐力的张香琴张总，曾向杜总提问：怎样让自己的员工保持平常心？杜总顾左右而言他，并未正面做出解答。
以在下妄自揣测：要想让员工拥有平常心，首先要领导人用平常心来看待员工。身体力行，言传身教！其身正，不令而行，水到渠成；其身不正，虽令不行，挟山超海。
用道家“无为而治”思想来治理公司，我在新悦明德公司已经开眼了。
道常无为而无不为。

转化形势（领导者通过引导和推动，使形势朝着有利于本企业的方向发展和转化。《孙子》曰：计利以听，乃为之势，以佐其外。）
转化形势之一：配套方案，出奇制胜。
清炒番茄，有什么好吃的？清炒鸡蛋，有什么好吃的？番茄炒鸡蛋，味道就不同了。这是再明白不过的道理。为什么我们在做市场的时候就迅速把自己智商降为负值了呢？
有人单独做放射，一时间举世无两；
有人单独做胶片，细水长流一本万利；
有人单独做软件，迅速崛起一夜暴富；
这三个东西加在一起，会是一个什么样的光景？
杜总经营哲学，深谙此道。将自己打造成平台、服务商、配送商、整体方案解决商！
关于这一条，不能再写下去了，涉嫌泄露商业机密。实际上也不能算是什么商业机密，据我所知，申思宪申总的百昌盛世公司也是这么做的，张香琴张总的齐力公司也是这么做的。

转化形势之二：广结善缘，祸福之门。
医疗器械人，其实也是商人、生意人。但是真正的生意人，不见得一听到现金就两眼放光。所谓的“在商不言商”，让自己有点思想、有点外行、有点公益心、有点热心肠、有点情怀，未尝不是一件好事情。
助人为快乐之本，因缘会聚时，无事不能成。

转化形势之三：注重口碑，自立立人。
注重口碑，就是要从业者爱惜自己的名声，胜过爱惜自己的生命。当然，名声在20年前就烂遍街的高人，才不会在乎这些名声。名声多少钱一斤？能吃还是能玩？
注重口碑就是建设自己的IP，名声、口碑、IP，建设起来费时费力，诸多麻烦辛苦，毁的时候却易如反掌。所谓的“从善如登，从恶如崩”，就是这个意思。
口碑至少包括三个方面：个人口碑、产品口碑、公司口碑。三方面口碑的建设时一个庞大的工程。建立之后可以极大的降低自己的运作成本，你可以更容易的获得一切资源，成为成功的巨大助力。
自立立人，首先是领导者自强自立，其次是带领、协助、引导团队中的成员在自己的职业生涯和人生道路上成长、发展。适当根据成员的发展阶段，安排更为合适的工作岗位。让员工和公司共同成长、共同完善、共同成全。
杜总如是说，杜总如是做。

感谢杜总法布施，感谢星悦明德公司盛情款待。星悦明德公司负责接待的有高猛先生、靳顺利先生、王宏欣先生，还有不敢问芳名的两位美女。再次一并感谢。
感谢昨天陪同在下一起“问道”的：唐静女士、牛莉女士、张香琴女士、马锡兰女士、唐勤国先生，感谢杨熙明先生联系用餐单位。

希望我们可以成为业界的一股清流，哪怕只是清谈也好。果真能够形成一个清流团体，弘扬正气，荡涤歪风，医疗器械圈幸甚，行业幸甚，中华幸甚。
子曰：二人同心，其利断金；同心之言，其臭如兰。
同道乎？然也？不然也？

最后，做个广告：医械同盟会在各界高人的支持下，已经走过了一年零四个月。春节前已经实现了实体化，在河南星达医疗设备制造有限公司二楼设立总部，欢迎业内各界人士前来指导工作。
地址：郑州市科学大道与红叶路交叉口向南300米路西
联系人：
王广增王总13803845541马锡兰马总18530083155

医械同盟会组织架构表：
秘书处秘书长 王娟女士 河南璟泰医疗器械有限公司
筹备处处长 王朝辉先生 湖南新大陆生物技术有限公司
外联部部长 李鹏飞先生 河南璟泰医疗器械有限公司
参谋部部长 崔玖月女士
神机部部长 韩晓璐先生
监察部部长 申守征先生
2017年8月5日靳俊杰写于郑州（医械同盟会-星达企业园）

全文详见：https://www.6596.org/5962.html

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